下月底，一座建筑面积1万余平方米的建材卖场将在西三环的丽泽桥东南角开门迎客。与传统建材卖场里多是大品牌云集不同，落户这个建材城的多是一些在传统卖场名不见经传甚至看不到的品牌，它们在互联网上却是鼎鼎有名的“牌子货”。这种特殊定位在京城是“独此一家”，被业内称为北京首家“网络品牌卖场”，定名为“宏达丽泽建材中心”。

　　随着宏达丽泽建材中心这个以网络销售为主、现场展示为辅的首家网络建材卖场的正式开业，家居行业将出现一个全新的概念——网络卖场，为一些过去只在虚拟网络世界卖得火热的品牌在现实世界中搭建了舞台。业内人士认为，一些新兴网络品牌可能借助网络卖场的“帮衬”快速成长，迅速成长为著名品牌。

网络卖场专售网络品牌

　　对传统的家居卖场而言，规模大、名牌多、种类齐就是卖场“叫座”的重要砝码，但宏达丽泽建材中心的总指挥李博却对这些业界公认的必要条件置之不理，他看到的是一批隐藏在互联网上销售火爆的家居网络品牌。

　　何为网络品牌？李博的解释很简单：出名不是靠在卖场展示，而是靠网络走红的品牌。将这样一些品牌聚集一堂，注定了宏达丽泽将走不寻同传统卖场之路。“如果以相对低廉的租金把这些网络家居品牌召集起来，形成一个网络品牌展示基地，让消费者能切切实实地看到这些品牌的产品，这种新模式一定会让京城家居圈耳目一新。”李博说。

　　之所以有这样的想法，并不是天马行空地胡闹。李博认为，当前网络营销的魅力已经得到充分彰显，网络集采、团购的声势日渐浩大，聚集的人气越来越旺，远远超过了一些实体建材市场。

　　经过长时间的筹备，宏达丽泽建材中心将于4月底正式开业，这个仅有1万平方米且刚“出道”的家居卖场在业界打出的首张牌就是只接纳网络品牌入驻，并申明如果有品牌企业在此开设分店也无妨，其必要条件就是该品牌注重并善于网络营销。李博信心十足地表示，只要是网民们“热捧”的网络品牌，在宏达丽泽都能看见。

围绕“网络”做足卖场特色

　　“卖场将以网络销售为主，通过建立网络化商城，与专业门户网络合作，实现消费者点击商户品牌，就可以直接与该商户网络面对面。而丽泽桥边的实体店主要起形象展示作用，使消费者在网上能买得放心、网下能看得开心。”李博表示，将把这个网络卖场的前途全部“寄托”于网络，这种大胆的销售模式在北京的家居圈中也可以称得上是“前无古人，后无来者”。

　　既然是网络卖场，其经营方针和卖场布置方面都要体现出与传统卖场的差别。在丰台区丽泽桥一带，除了蓝景丽家，并没有其他大规模的知名卖场，这些现实中没有名气的网络品牌就避免了与众多名牌扎堆而相形见绌。同时，由于地理位置并不是家居圈的黄金地带，加之考虑到网络销售没有场地费用，因此宏达丽泽将场租尽可能降低以吸引资金实力相对薄弱的商家。据李博介绍，宏达丽泽里的摊位租金仅为3.6元/平方米/日，这个价格在众多卖场里应该是最低价。“进场费用低，这是网络卖场的杀手锏。”

　　此外，卖场的布置也会处处“散发”着网络的味道。李博告诉记者，在宏达丽泽，你会发现多数入驻商家的促销信息会着重强调“只有网民才能享受”的告示，而卖场里的工作人员也并非如传统卖场里的员工一样着装整齐，一些知名的“网络红人”会客串成导购来为消费者服务。此外，每个摊位上还将装配宽带网，供商家和消费者随时上网浏览最新信息。

　　“传统的家居建材卖场太多，此时再操作传统卖场显然为时已晚，还不如另辟蹊径，独创网络卖场这种新模式。”李博说。

网络卖场有望催生新品牌

　　随着网络经济的发展，网上交易也越来越普及，消费者在网上就能轻松选购商品，但网络品牌由于只“红”于网上，且多数企业生产规模和资本实力都无法与品牌企业相提并论，因而也面临着发展的瓶颈。时下，一批网络品牌中的二三线品牌正在借助网络的力量打造、推广品牌，宏达丽泽这样的网络卖场无疑为他们提供了一个新的发展契机。

　　李博告诉记者，目前许多网络品牌只有网上虚拟商铺，在实际生活中并没有实体展示店，这种“一条腿”走路的方式让许多消费者无法放心购买产品，也成为网络品牌发展的一大瓶颈。如今有了宏达丽泽这样一家为网络品牌“量身定做”的家居卖场，应该是网络品牌的新商机。

　　李博透露，目前大多数网络家居品牌已经与宏达丽泽签订了入驻合同，包括TATA木门、箭牌卫浴等精于网络营销的品牌企业也将在此开出分店。同时，卖场每周都会展开网络促销，与知名网站、论坛联合，把卖场建成集采、团购队伍的“根据地”，还将深入周围的社区，针对小区业主们的实际需求不定期推出瓷砖、卫浴、地板等不同主题的文化节。“宏达丽泽今后要坚持走网络营销之路，将卖场打造成家居网络品牌展示基地，并将网络卖场这种模式复制到全国各地。”作为网络卖场新模式的领军人，李博充满信心。

　　业内人士认为，如果宏达丽泽这个首家网络家居品牌卖场能成功发展起来，所有入驻其中的网络品牌就可能因此在传统建材市场站稳脚跟，建立更多的品牌展示店，而这种网络市场与传统市场的结合有利于催生更多的新品牌。
业内说法

网络是把双刃剑，运营不好反受其害

　　3月23日，佳诺橱柜、柏辉橱柜、好莱客整体衣柜等众多网络品牌的代表们齐聚TATA艺术吧，就网络品牌的发展趋势进行了研讨。代表们一致认为，在未来的发展中，网络将成为企业打造品牌的重要途径，但其时效性和超强传播性也应该让所有网络品牌都“吾日三省吾身”。

　　“水能载舟，亦能覆舟。网络能造就一个品牌，促使一个企业从‘无名’走向‘知名’，也能让‘走红’的品牌企业成为明日黄花。”有着多年网络营销经验的TATA木门总经理吴晨曦指出，网络是把双刃剑，挥舞得好则好，使得不好则反受其害。

　　好莱客整体衣柜北京分公司总经理李伟明表示，在传统的销售市场里遇到一些“刁民”故意找茬、投诉产品不合格，商家可以置之不理。但如果网络上出现类似的状况，商家就不能以逃避的态度来处理此事，因为这些消费者在网上的投诉全都是以帖子的形式发表，一旦帖子出现在网站上或某论坛中，所有的网民都能迅速知晓。“任何事情都有两面性，网络也不例外，企业在享受网络带来的好处时也不能忽略产品质量和售后服务，否则只能适得其反。”